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银行上半年总结下半年计划

银行上半年总结下半年计划 | 楼主 | 2018-02-24 08:56:50 共有3个回复
  1. 12017年银行上半年度总结及下半年工作计划
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核心摘要:支行年上半年总结及下半年计划,新进员工多业务知识不熟操作效率不高导致客户投诉频频发生,年下半年支行将加快持续快速发展的步伐全行上下要,在绩效考核上进行一定调整引导员工走出去开展营销。

2017年银行上半年度总结及下半年工作计划2018-02-24 08:55:56 | #1楼回目录

XX支行2017年上半年总结及下半年计划

尊敬的各位领导、同事:

2017年上半年,XX支行按照盛市分行部署,认真贯彻落实工作会议精神,结合实际,围绕年初制定的工作目标及二季度的具体规划和措施,狠抓落实。坚持从严治行、科技兴行,加大市场拓展力度,加强基础管理,调整经营策略,推进经营机制改革,促使上半年全行各项工作健康发展,各项业务状况明显改善,经营效益明显提高。现将上半年工作汇报如下:

一、 经营业绩

1、 支行收入

XX支行2017年1-6月份完成业务收入万元,完成年计划进度的 %,相比去年同期增长万元,同比增长%。其中信贷收入 万元,完成计划进度 %,相比去年同期增长%;公司业务收入 万元,完成计划进度 %,相比去年同期增长%;个金业务收入万元,完成计划进度%,比去年同期增长%;票据收入万元。

2、

截至信贷业务 2018-02-24,支行信贷总结余万元,全年净增 万元,累计放款万元。完成计划进度%,其中二手房结余万元,全年净增万元,商贷结余 万元,全年净增 万元,小额贷款结余 万元,全年净增 万元,综合消费贷结余 万元,全年净增 万元,中小企业贷结余 万元,全年净增 万元。

3、 个金业务

〃 个金负债业务:截至2018-02-24,支行个金总余额达万元,完成二季度时点计划并超产 万元,年度净增 万元,其中活期余额 万元,占比 %。二季度季日均 万元,完成计划进度%,相比一季度日均净增 万元。

〃个金单项业务:上半年累计销售保险 万元;完成信用卡进件 件,完成计划进度的 %,完成激活 件,完成计划进度 %;绿卡通发卡 张,完成进度 %,其中VIP发卡 张,完成进度 %。

4、公司业务

二季度末,我行对公存款完成市行下达时点计划 亿;上半年完成机构理财万元。

上半年我行完成票据贴现万元,其中一季度贴现 万元,二季度贴现万元。

二、上半年工作回顾

1、坚持以人为本,狠抓员工队伍建设,大力发展信贷保收入。

(1)、坚定“两斜产品的主导地位,在确保“二手房专业银行”的品牌下努力突破自身瓶颈。

作为二手房专业银行,我支行二手房业务一直保有稳定的市场占有率,与长沙各大小中介的合作相当稳固,一方面有分行的大力支持,及时的根据国家政策及相关情况调整我行产品的政策,另一方面,我支行分层级营销和专业良好的服务赢得了市场的持续支撑。

针对以前年度过度倾斜品牌产品所导致“两斜产品发展不均衡,

我支行今年高度重视,从竞赛办法到绩效二级分配都给予大力倾斜。在日常工作中对每笔“两斜的单都实施动态跟进,及时发现信贷员遇到的困难,并协助解决。目前,“两斜产品均突破了自身的瓶颈,但目前的发展离分行的要求还有较大的差距,我们会进一步加强营销、提升业务能力,达到分行对我们的期望。

(2)、管理促双向良性发展。

在管理方面,我们通过科学制定二级绩效办法、竞赛办法,充分调动了信贷员的积极性,营造出信贷员相互赶超、互帮互助、自动加班的良好氛围。同时,主管行长、贷后管理员主动取消所有周未及节假日休息,全力推行“逾期控制规定动作”,确保在节假日不脱节。同时增设多本台账,由管理人员负责,主要有:

①放款台账:按信贷员和日期多分类设臵,此台账配合“信贷逾期控制规定动作”,弥补信贷平台在放款高峰日、节假日还款名单重复、不完整的系统问题,确保对每名客户的提醒还款到位,规定动作能按时点执行,才能确保日平均逾期的控制。同时也能让信贷业务条线都及时掌握还款缺口的情况,早准备早计划,确保净增的完成。

②小企业台账:按客户名称、营销、辅调多分类设臵,此台账有益于及时掌握客户的还款、续贷,交叉营销的跟进。

③逾期台账:逾期台账包括业务日报表收集、每日逾期客户名单及逾期金额,此台账对业务发展、逾期控制的作用深远,能及时的让大家知晓每日进度、欠产,对所有客户的还款情况、还款意愿、还款能力均有极清晰的分类,便于次月及以后工作的开展。

2、打基础,保地位,发展个金,全员行动抢占市场份额。

(1)、实时观察各网点余额动态,保持余额稳步增长,对大额资金流动情况进行跟踪分析,一方面可借此机会对大客户进行维护并挖掘客户潜力,另一方面对流失资金进行统计并由行长进行客户维护。确保XX路支行及支行余额过亿,发挥支行新点优势促进日均增长1500余万。

(2)、提前规划,确保计划如期达标。要求各网点在季度第一个月完成季计划产品量的50%,第二个月完成计划80%,第三个月确保完成100%。这样提前规划的目的:一方面在季度第三个月不会留下沉重的任务未完成,另一方面可以有余心在季末对个金余额的发展上施力。

(3)、规范管理,指引方向,带头营销,全面动员。在网点内部建立支行客户信息档案,对客户资产进行分类,并进行分类营销;建立信用卡台帐,实时跟进督促激活;管理人员对重点业务带头营销,如保险业务定期开展理财沙龙,带领员工进行POS机业务营销,信用卡激活礼品采购、信用卡进件团办等。

3、抓票据,抢收入,稳步发展公司规模。

(1)、上半年实现票据贴现业务量万元。公司部及各二级支行长就票据业务在各大市场和单位进行宣传营销,包括一力物流钢材大市尝树木岭钢材市尝物流园、雨花区物流协会、雨花机电市尝湘潭双建集团等,此外,已与一力物流商会、博长钢贸有初步接触。

(2)、由公司部牵头对现有客户进行分层营销,每日短信群发,每

周上门拜访,开展“顺藤摸瓜”的营销方式,力争现有客户贴现1亿以上。二是提高票据客户数量:引导支行转变营销方式,除对意向客户继续跟进,要由单一的“钢贸行业”营销,逐渐向医药、机械、服装、纸业、汽贸等多行业发展。

(3)、做好已有大客户的深度维护,确保公司余额的稳定性;同时紧盯区域内大项目、营销优质客户,加强对信贷客户的营销,尤其提高中小企业贷客户为我行的贡献度,做好信贷与公司余额的同步发展。

三、存在的主要问题

1、人员变动大。新进员工多,业务知识不熟,操作效率不高,导致客户投诉频频发生。目前前台位员工中有 位是新进员工,占比达54%。此外公司部三位成员中已有一位辞职,还有一位有辞职意向,且由于公司客户经理的辞职,对公余额造成几千万的流失,支行全力维护并挽留但客户去意已定,支行显得心有余而力不足。同时,人员的变动给支行的营销和风险内控带来了巨大的压力。

2、新业务发展能力欠缺。由于客户经理队伍建设滞后,公司信贷、现金管理、资金归集等新业务发展能力欠缺,目前公司信贷项目仅友阿集团一家,现金管理业务未破零,体彩等资金归集项目打不开局面。

四、下步工作计划

(一)、各项经营指标目标

2017年下半年XX支行将加快持续快速发展的步伐,全行上下要,

继续围绕“想事、谋事、干事”六字方针,未雨绸缪、运筹帷幄。每名管理人员要“想干事、会干事、能干事、干好事、不出事”。在工作中出亮点、出特色、出成绩,进一步激发员工的工作热情和斗志,扎实推进XX路支行跨越式发展。现将三季度工作做如下安排:

1、确保个金储蓄时点余额达到亿元,三季度季日均净增 万,信用卡进件 张,有效激活件,保险销售 万,绿卡通发卡张。

2、公司余额季末时点净增万元,达到 亿。季日均净增万元,达到万元。票据收入完成 万。

3、信贷三季度净增万,其中小企净增万。信贷结余规模达到亿元。

(二)、业务发展主要措施

1、信贷业务

下半年我们将继续朝着总体目标努力前进,即“业务发展与逾期控制双向良性发展”。

(1)、营销方向突出“两斜主战场地位,加快新产品营销

加快对小企业集中城镇的开发,加快供应链及车贷业务的开发,尽快协调达成可行性方案并实施。

在这方面我支行得到了分行的大力支持,公司业务部周总亲自带队陪我们与客户进行谈判,二季度双方有过一次比较正式的交流,邮储行的条件和对方的需求双方都有了一定的了解,下一步即7月我们将与对方的财务再次进行谈判,主要是先确定该公司所属4S店的车辆按揭。

(2)、保持分层级营销,确保二手房业务的可持续发展。

调整营销方向,大力发展新产品,但二手房专业银行的品牌也要持续发展。与各个中介机构的管理层到按揭员的分层级营销是最重要的一方面,出单质量和速度是另一方面。

(3)、坚定不移的推行“逾期控制规定动作”,确保双向良性发展。

没有逾期,没有包袱的信贷员才能开足马力全力奔跑,支行管理层要勇于担当,做好信贷员的坚强后盾,为他们更多的背负起这一块的协助工作,甚至可以打主力,让信贷员没有后顾之忧的发展业务。

2、公司业务

(1)做大票据贴现业务规模

围绕市行精神“收入为纲、信贷为王、存款立行”的理念,以发展票据业务来为支行公司业务条线增加收入。继续跟进上半年已贴现单位,维护好接触过的有贴现需求的单位,带动所有员工提供单源、参与做票,力争在下半年每月能达到2亿元的贴现规模。

(2)实现公司信贷及现金管理业务为零的突破

三季度公司信贷以友阿集团作为核心目标客户,确保在7月上旬上报总行,9月份以内完成授信审批。将一、二级支行管理层成立两个营销小组,对正在跟进的,有意向合作现金管理业务的单位进行持续营销,争取在三季度破零。

(3)稳定发展机构理财

对于已经确定的两个有理财需求的公司客户,加强沟通,随时了解和掌握其资金的动态,帮客户当好“理财顾问”,及时为客户推荐合适的机构理财产品;公司柜和支行理财经理要定期筛选公司客户,多储备一些理财客户,使客户的资金在我们银行获取较高的收益,同时也能增加客户对我行的信任度和忠诚度。

3、个金业务

个金余额

计划路支行净增1000万元/月,井奎支行余额突破7000万元,XX路支行每月末时点不低于一亿元,韶山南路支行季日均1亿元以上。

单项产品

以保险、信用卡、代发工资为主,其他单项业务为辅,实现全面发展。

(1)保险:重点提高员工开口率,以理财沙龙为补充。三季度主要通过晨会演练、电话营销实操、培训指导、绩效引导来提高员工开口率,把保险营销的主阵地放在前台窗口,并继续保持每月一次以上理财沙龙作为有效补充。

(2)信用卡:一是利用湘江路支行新开业契机,对湘江世纪城周边市场进行“办卡送礼”推广活动;二是提高老网点团办能力,特别是对教育、医疗等事业单位进行有针对性的营销活动;三是要继续推进信用卡激活台账建设,提高激活率和用卡率。

(3)代发工资:进一步加强二级支行与一级支行信贷部、公司部

的交叉销售能力,对现有信贷客户、公司客户,特别是小企业客户开展深层营销。

(4)POS/商易通:以湘江路支行周边市场为主阵地,以信贷和信用卡作为突破口,联合信贷员进行集中走访,频率保持在每月2次以上。在绩效考核上进行一定调整,引导员工走出去开展营销。

4、控制风险、合规经营;规范管理、深化服务;加强学习,强化营销,建设有支行特色的员工队伍

(1)风险是金融行业的命脉,严管理才能防范和化解金融风险,严管理才能真正出效益。开展经营管理自查自纠工作。认真贯彻落实市行风险文件精神,强化内部管理,落实从严治行,自第一季度起全面开展经营管理的自查自纠工作。在督导落实各支行开展经营管理自查自纠的基础上,抽调管理成员成立检查组对各支行自查情况进行检验和抽查。

(2)三季度,拟在XX支行所辖二级支行实行绩效评级(A\B\C\D四档绩效),通过二级支行评级办法,促进形成良好的内部竞争机制,改变“吃大锅饭”的不利局面,进一步调动员工工作热情和积极性。

目前,新进员工比例较高,三季度,我支行将每月安排三次以上业务及操作培训,并每月组织一次业务考试,将考试成绩纳入绩效管理。同时将继续由专管员下网点进行服务抽查,将网点环境、服务水平纳入绩效考核。

今年上半年,支行各项业务工作取得了较快的发展,经营效益也得到了大幅提高,的确令人欣喜,但我们在享受胜利的喜悦的同时也

必须清醒地认识到我们下半年面临的巨大的困难和挑战。三季度是全年业务发展的关键,XX支行将认真落实市行的各项文件及会议精神,力保在个金、公司、信贷三大条线完成业务指标,支行管理上新台阶,为全面完成2017年全年计划做出贡献!有不足之处敬请批评指正,谢谢!

银行保安上半年工作总结和下半年工作计划2018-02-24 08:54:51 | #2楼回目录

银行保安上半年工作总结和下半年工作计划

光阴似箭时光如梭,转眼间半年已经过去。回顾在支行半年来的工作。可以说成绩尚可,体会受益不少,但也存在不足。为了更好地做好今后的各项工作,根据领导的要求,现对半年来保安工作总结如下:

一、关于上半年的工作

我是2月下旬来的,由于才从部队转业回来,以前没过多接触过保安工作,所以一切对我来说还比较陌生,为了保质保量完成、履行好肩负的使命,我上半年主要是熟悉保安工作的各个要素,如下:

(一)、对保安条例的学习,在平时的休息时间里我能对条例进行自觉的学习,并与老队员交流心得,用条例来约束自己的言行,规范自己的礼仪动做。

(二)、对军事的训练,在进如本行后知道要学习擒敌拳,警棍操,由于在部队学习的与这的不一样,所以还的重头学起,期间我能严格要求自己,发扬不怕苦不怕累的精神,努力学习,并利用休息时间自己温习,不懂的地方主动的找老队员讨教。利用2个星期将其基本学会。

(三)、日常修养,在平时的工作中重点侧重放在自己的形象、礼节、服务意识,加强工作主动性、原则性与灵活性的应用,同时时常留意社会焦点,与我们保安业有关的我也会将其作成剪报。

(四)、日常工作,在工作期间严肃认真,特别是在节假日期间,平时请销假制度完成的比较好。待人热情有礼貌,发扬了拾金不昧、尊老爱幼等优良传统。

二、收获体会

通过近半年的工作我学会了很多为人处事的精练,并养成了较好的行为习惯,提高了个人修养和素质为下一步工作打下了良好的基矗

在这半年的成绩主要有:

1、在大厅拾到现金100,多次 拾到银行卡主动交与大堂经理。

2、支行所在大厦进行装修在大厦门口搭设支架,由于安全隐患排查不彻底5月初发生起火,由于在起火初期于是我立即使用消防灭火器将火势扑灭,确保大家的生命财产安全得到保障。

3、通过自身努力,季度考核成绩优良。

三、自身不足

1、工作时会走神,自身的修养还不是很好,处事的原则性与灵活性还有待加强。

2、还有很多知识不够了解,工作中也容易出现小毛玻

3、军事素质不是很突出,队列动作还有上升空间,擒敌拳和警棍术还不够熟练。

四、下半年工作计划

1、 提高自己的修养,加强形象、礼节、服务意识,加强工作主动性、原则性与灵活性的应用,希望在原有基础上有所提高,对外将积极树立保安形象、服务与治理窗口。

2、 加强治安工作的学习,确保执勤区域内的秩序稳定。

3、 消防知识的学习,提高工作质量,提高对安全隐患的排查的责任心和使命感,为保证员工的生命和财产安全作贡献。

4、 加强军事素质的锻炼,提高自身素质与素养,锻炼身体争强体质。 以上是我半年总结和下半年的工作计划,希望领导督促指导。 谢谢!

银行上半年总结及下半年计划2018-02-24 08:55:45 | #3楼回目录

银行上半年工作总结及下半年工作计划

2017年上半年,在总行的正确领导与大力支持下,在监管部门的科学指导下,……分行认真贯彻总行年度工作会议精神,紧紧围绕总行的工作部署,确立分行全年的经营策略、目标任务和工作重点,认清形势,坚定信心,锐意进取,狠抓落实,各项工作稳步推进,主要业务健康发展,内部管理体系逐步完善,管理能力不断增强,企业文化建设和团队建设逐步加快,实现了“开好门、起好步”的预定目标。

一、主要经营指标完成情况

截止6月末,分行本外币各项存款余额为18.24亿元,其中单位存款17.65亿元,储蓄存款0.56亿元,保证金存款0.03亿元。吸收同业存款余额13.5亿元。存款折算成分行开业后实际日均14.21亿元,其中公司条线实际日均存款12.44亿元,小企业条线实际日均存款1.45亿元,零售条线实际日均存款0.32亿元。

截止6月末,分行各项贷款余额7.08亿元,其中公司贷款

6.75亿元,小企业贷款0.294亿元,零售贷款0.0378亿元,银行承兑汇票余额3亿元。

上半年分行累计实现营业收入1690.04万元,其中利息收入1671万元,手续费收入19.04万元;累计发生营业支出2029万元,其中利息支出666.37万元,手续费支出3.89万元,业务及管理费637.94万元,累计折旧支出1.11万元,营业税金及附加 1

11.51万元,提取贷款一般准备708.18万元;上半年营业利润为-338.96万元。

二、主要工作开展情况

(一)圆满完成了分行开业前后的相关工作

经过紧张筹备,于2017年?月?日获得监管部门开业的批复,在较短时间完成了工商、税务登记,实现与人行金融网和银监局监管信息系统的对接,于4月1日对外试营业,4月16日举行了开业庆典。开业庆典体现了庄重、喜庆、节俭、紧凑的原则,参加庆典的领导和嘉宾近300人,活动安排朴实节约、轻松有序,庆典现场气氛活跃,受到了社会的好评,是分行在……社会各界面前的第一次精彩亮相。开业庆典活动,体现了……银行对社会和客户的尊重和关爱,展现了……银行亲和、朴实的企业文化。

为确保分行开业安全运营,按照总行有关要求和分行实际情况,科学设置分行各部门与岗位,合理界定部门和岗位职责,部门、岗位做到相互配合、相互监督,不相容岗位严格分离,按照内控制度要求理顺各项业务处理环节,初步建立各项业务管理体系。在总行各项规章制度的基础上,初步建立起分行的各项管理办法、实施细则和操作规程,基本满足开业初期内控管理和业务管理要求。

(二)确立业务经营目标和工作重点

根据总行及各专业条线年度工作会议精神,结合当前宏观经济金融形势和……地区的经济特点,明确提出2017年分行总体工作思路:建立并完善全员营销管理机制,全力推进交叉销售, 2

以负债业务营销为主,推动各项营销工作;努力转变发展方式,以中间业务为突破口,逐步实现从单纯依靠存、贷款增长向中间业务增长的转变;结合地方经济特点,加大国际业务拓展力度,实现本外币业务同步发展;坚持以支持中小企业发展为主的市场定位,建立递进式营销模式,以点带面,逐步建立……分行真正的客户群体,夯实基础,传承优势,努力打造经营特色,实现各项业务又好又快发展。

根据总行下达分行的经营目标,结合……地区同业竞争态势,分行领导班子经过多次酝酿,制定了分行全年业务发展目标,适时引导,全面发动,并将任务分解到各业务营销部门,指导全行各项业务的有序开展。

(三)逐步建立和完善业务营销机制

一是推进全员营销。分行明确提出,全员营销是必选的营销策略,不仅是建行初期业务发展的需要,也是拓展市场空间、抢占市场份额的需要。为了发挥正确的激励导向,在全年业务考核办法中,制定了全员营销管理办法,明确了全员营销考核机制,确保全员营销机制的深化与落实。分行通过各种会议宣讲全员营销的理念,领导班子不仅深入营销部门解决营销工作中遇到的实际问题,还身体力行,亲自参与客户营销工作。

二是开展交叉销售。在营销过程中,分行以“经营客户”为中心,实现信息资源共享,努力实现经营效益最大化,适时采取正向激励机制,引导营销人员树立“经营客户”的营销理念,改变单向营销意识,深度挖掘客户全方位金融需求,挖掘客户上下游资源,初步形成了公司业务、小企业业务、零售业务交叉销 3

售的良好局面。

三是树立负债业务营销为主的思想。分行坚持负债业务营销先行的理念,夯实业务发展基础,以负债业务带动资产业务、中间业务的营销,任何业务的开展首先要考虑存款业务的拓展,对只贷不存的业务原则上放弃,同时努力争取企业的派生存款,坚决杜绝人为增加存款的现象。

(四)稳步推进各项业务,不断壮大经营规模

在明确分行各业务条线目标任务的基础上,分行着力强化目标任务的推进工作,通过各种专题会议、条线月度工作会议和周例会等形式,研究具体营销措施,跟进目标任务,落实序时进度。

一是负债业务客户群体不断扩大。公司存款客户中,有省财政厅、区财政局和街道财政所,有省国信、省农垦、省滩涂、省外贸系列和省再担保公司等省属大型企业,也有苏宁电器、苏宁环球、雨润食品和南一农等大型民营企业;既有江宁建设、江宁交通、江宁科学园、江北新城、河西国资等政府平台公司,也有维维股份、江淮动力、南钢股份等上市公司;各地在宁商会、行业协会、重点区域市场的中小企业客户群也得到不断扩展。

二是公司授信业务稳步开展,信贷投放逐步加快。分行定期研究筛选授信项目,指导、督促客户经理做好项目调查工作,授信业务流程不断完善,逐步提高项目调查、审查、审批和放款等环节的效率。资产业务稳健开展,已经授信的企业有生产型企业、商贸流通企业,也有基础设施企业、政府融资平台,同时还储备一些备选项目。

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三是小企业业务、零售业务有步骤开展。开业后,分行坚持中小企业市场定位,在认真研究我行现有产品特色的基础上,以各地在宁商会、行业协会、重点市场为突破口,通过商会、协会、担保公司等各种资源,大力发展小企业业务,小企业信贷业务品牌逐步形成,负债业务初显成效。

零售业务以渠道拓展、社区营销为重点,积极开展零售业务营销宣传活动。

四是同业合作初显成效。分行把握SHIBOR利率上涨预期,累计吸收同业存款13.5亿元,为支持总行资金流动性做出贡献;开业初期,已商谈确定商业票据转贴现额度10亿元,满足客户多样化的融资需求,为客户创造价值,为分行突破信贷规模限制开拓渠道,同时增加分行的转贴现利差收入。

五是国际业务开始启动。上半年,在总行的支持下,分行在较短时间内完成了国际业务各项准备工作,6月下旬获监管部门批准,正式开办所有外汇项下的业务。经过分行领导的积极组织和带头营销。

(五)初步构建风险与内控管理体系

一是搭建风险与内控管理体系。建行伊始,分行即成立了内控与风险管理委员会、信贷评审委员会、经营预算管理委员会、资产负债管理委员会、反洗钱工作领导小组等风险管理、合规管理领导机构,在全行信贷审查审批、合规制度建设、重大风险管理事项上发挥了积极的领导决策作用。同时建立了操作风险管理体系,加强对操作风险的管理。风险管理与合规部负责分行操作风险管理牵头工作,业务运营管理部负责放款环节操作管理和临 5

柜操作风险管理,各管理部门负责各职能范围内的条线操作风险管理。

二是加强制度建设和流程梳理。上半年,分行按“急用先行”的原则,结合总行规章制度梳理建设工作,加快规章制度建设进度,对各业务条线管理及操作流程进行梳理,分行层面共制定规章制度31篇。通过制度建设推动流程操作合规管理,在分行成立初期逐渐形成了良好的合规氛围。

三是注重风险全流程管理。在贷前调查与申报、独立授信审查、独立授信审批、放款审查与见证等环节,加强信用风险与操作风险的有效识别、管理和控制,确保我行信贷资产安全。

(六)加强基础管理工作,提高合规意识

一是加强业务培训。分行在各条线开展形式多样的教育培训工作。4月上旬邀请人行专业人员来行进行了点钞、货币防假技能培训,提高柜面人员业务技能,柜面人员全部通过了人行人民币反假上岗资格考试。运营部和营业部定期安排学习活动,有步骤对一线临柜人员进行临柜业务操作流程的培训,定期开展业务差错分析,对发生在其他银行的案件进行剖析。零售部会同营业部积极开展零售业务能力的培训,开展理财基本知识讲座,学习理解总行……服务的真正内涵。分行还组织对公司业务条线的业务人员进行贷款新规的培训,对授信业务流程中调查、审查、合规和审批等环节要点进行培训,探讨当前的宏观经济形势,学习监管政策和产业政策,努力做到授信业务流程的规范统一。根据安防工作需要,还邀请消防专家到分行讲解消防知识,传授消 6

防工作经验,进一步提高员工安防意识。

二是强化检查力度,提高制度执行力。安保部门定期开展对分行办公场所、营业部和ATM机具的安全检查,对保安巡防、监控室执勤和押运守护等工作进行跟踪检查,发现不足,及时纠正。运营部门加强机房和网络管理,充分发挥事后监督的作用,采取定期检查和“飞行检查”等形式,对临柜操作业务进行监督检查,及时提出整改意见。营业部按照内控管理的要求,多次开展储蓄、出纳、会计、结算账户等重点业务自查自纠活动,形成自查报告,6月份营业部业务差错明显减少,结算服务质量进一步提高。分行对出现差错的相关责任人员进行通报处理,提高制度执行力,促进了分行各项业务安全运营。

三是深入开展“内控与案件防范执行年”活动。分行专门制定了“执行年”活动方案,加强组织领导,深入开展业务学习、交流谈心、警示教育和自查自纠等活动,各部门以加强内控与案防为中心,制定“执行年”活动的计划,将活动落到实处,在分行网页上展示学习成果和活动措施。通过“执行年”活动的开展,有效地提高了各级管理人员与一线员工合规意识,提高了内控与案防制度的执行力,逐步建立起自觉遵守和执行内控制度的良好企业文化。

(七)党工团建设稳步推进,队伍向心力得到加强

一是党工团建设迈入正轨。在总行的领导下,分行党委正式成立,随后,召开全体党员大会,建立三个基层党支部,为今后有效开展党员组织活动、发挥党组织战斗堡垒作用奠定基础,为保障分行各项业务健康发展提供支持。工会筹备工作已经完 7

成,选举产生了分行第一届工会委员会。分行团委筹备工作正紧锣密鼓地进行。上半年,分行积极开展各项文体活动,组织成立了分行篮球队、乒乓球队和羽毛球队,丰富职工业余文化生活。

二是员工奉献意识增强,队伍建设取得了一定成绩。分行大力倡导“敬业、创业、奉献、合作”精神,大力培育敬业爱岗的企业文化。经过正确引导和宣传,全行干部员工的思想认识得到统一,勤奋上进、团结肯干的工作精神充分显现,爱行敬业、凝心聚力、促进全行业务发展的工作氛围初步形成。通过不断的磨合,团队进一步整合,员工的归属感明显增强,对……银行企业文化的认知水平有了明显的提升。

上半年,分行经历了筹建、开业和创业等一系列重要阶段,业务经营也取得了一定的成绩,但面对复杂多变的宏观经济形势和激烈竞争的金融形势,还存在一些不足。一是存款结构不够合理,部分存款过于集中于大户,易产生大起大落,纯负债客户资源比较匮乏。二是信贷投放较慢,项目储备缺乏后劲,制约了信贷规模的进一步扩张和效益的有力提升。三是营销人员对本行的业务产品还没有完全熟悉,信贷业务操作效率还不够高。这些都需要我们在今后工作中加以克服和解决。

三、下半年工作目标和措施

下半年,……分行继续认真贯彻落实总行年度工作精神,坚持发展第一要务,加强风险管控,不断提升内部管理水平,努力提高市场份额,确保完成总行下达的各项业务发展目标。

(一)多渠道、多手段吸收存款

1、深入开展“增户增存”劳动竞赛活动。通过开展劳动竞 8

赛,在全行营造比学赶超、积极向上的营销氛围,实现“广开户、开好户”的工作目标,不断扩大分行基础客户群体,扩大分行金融服务的领域和服务范围。贯彻前台为客户服务、中后台为前台服务、一切为发展服务的指导方针,在……市场树立良好的服务形象。

2、加大纯存款营销力度。继续引进各类人才,进一步提高关系型客户经理营销纯存款的工作积极性和主动性,完善营销措施,扩大吸存渠道,在激励机制和费用配置方面,不断跟踪了解同业水平,提供具有市场竞争力的营销支持;充分利用现有各类支付结算平台,提高服务水平,加强与客户的沟通联络,减少客户转移存款的现象发生。

3、通过资产业务、中间业务带动负债业务。逐步实现信贷资源向生产流通型企业倾斜,不断优化存款结构,减少派生存款中单笔大额存款、定期存款、保证金存款占比,加大企业收入汇入、信用卡收单等经营现金流入,增加结算存款沉淀,提高派生存款稳定性。

4、有针对性的开展各类营销计划。推进总行实施进度,结合本地市场具体情况,制定实施细则,努力争取吸收上市公司、拟上市公司一般性存款和募集资金,争取城郊结合部集体经济资金和拆迁资金的归集。继续开展代发工资劳动竞赛活动,通过增加代理业务品种,提高个人存款稳定性。

5、继续加强交叉销售。对分行信贷支持的征地拆迁项目,公司业务与零售业务主动配合,有针对性地提出服务方案,提高储蓄存款留存率。加大外币资金的吸收力度,实现本外币业务的 9

联动发展。继续加强小企业和零售业务渠道建设,打开小企业和零售业务局面,拓展新的业务增长点。

(二)提高信贷业务综合收益水平,提升全行公司业务盈利能力

1、优化信贷结构,强化授信准入和方案营销。下半年授信业务将重点拓展中小型、生产型企业客户,与客户建立全面合作关系,努力争取成为主办银行;对于优质大型企业仍坚持通过适度介入,带动负债业务和上下游中小企业的营销;控制政府融资平台信贷规模,适当选择实力雄厚、综合回报高的平台融资,介入合法合规、资金来源和运用明晰、满足监管要求的新增项目;对所有申请的公司业务授信项目,严格实行信贷准入制度,建立业务发展部门与授信审批部门沟通合作机制,协助客户经理完善授信方案,在风险可控的前提下争取利益最大化。

2、推动项目进度。建立公司业务工作分析例会制度,包括周例会、月例会与季例会制度,周例会由各公司业务营销部门的负责人召集,月例会和季例会由风险总监、分管行长、风险部门负责人、审批人、审查人、公司业务管理部门相关人员共同参加,审议各业务发展部门工作汇报和工作计划,对拟授信客户进行初步筛眩公司业务管理部门根据会议确定的营销重点和项目工作进度进行推动和监测,对于超3000万元授信申请,分行业务管理部门派员全程参与项目调查和申报。

3、强调综合收益,对客户进行全方位营销。针对每个客户制定差别化营销授信方案,综合考量包括对小企业业务、零售业务的推动效力,综合分析派生存款、利息收入、国际结算和中间

业务收入等多个收益来源,选择对全行业务发展最有利的营销方向,杜绝团队、个人为了个别指标的完成而放弃对全行而言更高的收益的做法。

(三)加大创新力度,努力实现经营方式的转变

1、适时开展小企业专营机制的建设工作。根据市场竞争状况和分行实际,分行将继续坚持以小企业为中心的市场定位,围绕“专营、专业、专心”建设小企业品牌,着力创新小企业营销、考核和风险控制机制。一是建立小企业专营机制,从业绩和风险等方面建立区别于大中型公司业务的考核激励机制,调动小企业从业人员的营销积极性;二是建立小企业风险管理体系,优化小企业信贷审批流程;优化小企业内部管理流程,在小企业机制内建立“流程银行”,以标准化、流程化操作控制小企业风险;三是拓展小企业渠道建设,提高小企业品牌市场影响力。

2、加快国际业务拓展,培育新的利润增长点。努力扩大国际结算业务客户群体和结算量,提高业内知名度和认同度;加大外币存款吸收力度,增加可用外币敞口,加快本外币联动营销,根据市场对人民币的升值预期和客户的需求,尽早推出人民币质押外币贷款配套远期结售汇业务的产品,直接创造收入并间接推动人民币负债业务发展。

3、积极争取筹备资金市场业务、票据业务,转变收益来源单纯依靠存贷利差的状况。不断加大同业资金业务的规模并提升操作水平,争取以较低的利率吸收同业存款,在取得总行授权的基础上对同业资金进行本地化操作,提高资金的利用率和收益。

大力开展各项票据业务,通过保证金开票、承兑保付等带动负债业务;通过票据贴现、商票保贴、票据转让等调节信贷规模和额度;根据票据市场利率变动趋势持有或转出票据,赚取利差收入;针对小型银行机构票据贴现利率相对较高的市场行情,对……地区实力较强的农村信用社进行同业授信,取得票据贴现额度,提高贴现利息收入。

(四)进一步完善风险管理体系建设

1、下半年分行将在公司业务条线推行风险经理制度,强化贷款“三查”制度落实,尤其是提高贷款调查的质量;严格评级管理,制定分行评级检查考核办法,进一步规范和约束内部评级工作,提高评级质量;制订并实行“授信客户准入制度”和“授信业务前期调查制度”,提高评级和授信申报质量和效率。

2、做好风险预警工作,加强贷后检查。分行除对授信业务总体资产质量情况、风险分类情况、资产质量的迁徙变化等进行监控外,还将根据宏观经济环境、当地区域经济特点和本行经营范围,提示和发布本行需要重点关注的行业风险状况。同时督促业务部门按时、保质完成贷后检查工作,制定贷后管理考核办法,不定期组织实施专项或全面信贷检查,风险管理部门参与贷后实地检查,并对业务部门的贷后管理工作进行考核考评。

(五)加强基础管理工作,切实防范各类风险

1、加强业务学习和培训,重点提升柜面人员、客户经理业务技能。结合“内控与案防制度执行年活动”及总行相关业务条

线上岗考试,加大培训力度与深度;加强学习型组织的建设工作,在全行组织开展“业务知识学习月”活动,全面提升全行管理能力、服务质量和营销技能。

2、梳理、完善、细化各项规章制度和操作流程。根据总行出台的《制度管理办法》和总行正在进行内控制度建设和流程设计项目,三季度,组织分行条线管理部门业务骨干,对分行内控管理制度进行一次全面梳理细化,争取在三季度末建立一套较为完整的分行内控管理制度体系。

3、强化公司业务基础管理。虽然总行未将分行列入2017年度公司业务基础管理工作的考核范围,但分行仍将根据总行办法制定实施细则,三季度将各业务发展部门列为辅导管理并模拟考核范围,四季度进行正式考核;三季度辅导期间,在各业务发展部门和客户经理开展自查自纠基础上,分行组织验收;组织开展银行承兑汇票开立专项检查工作;进一步规范信贷档案的收集、流转、归档工作

(六)加强党群工作,促进业务发展

以党工团组织的建设和完善为机遇,加强党群工作。结合总行“四性、四强、四优”要求抓好党建工作,在分行基层党组织和党员中深入开展“创优争先”活动,进一步增强全行党员的自觉性、坚定性,努力提高党员党性修养,充分发挥党员先锋模范作用,不断提高党员队伍的整体素质和战斗力。发挥群团组织作用,积极组织开展好各项群团工作,使党群组织成为团结、带领、教育员工同心同德完成全年工作任务的坚强堡垒。

二〇一〇年七月十三日

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